Planification stratégique de la prospection
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Lors de cet atelier, le formateur expliquera l’importance de créer une stratégie de prospection adaptée aux objectifs fixés ainsi qu’aux caractéristiques du marché cible.
Principaux éléments abordés:
• Planifier sa prospection en fonction des objectifs;
• Comprendre son marché, ses compétiteurs et ses produits et services;
• Définir ses avantages compétitifs;
• Choisir trois techniques de prospection;
• Rédiger des scripts de prospection (téléphonique, courriel);
• Préparer son argumentaire;
• Comprendre que la route du succès est composée de 60% de réponses négatives.
Présenté par: Jacques La Berge, coach et formateur en vente stratégique.
Heure: 18h30 à 20h
L’atelier se déroulera en ligne sur la plateforme Zoom, pour y assister, inscrivez-vous et vous recevrez le lien pour vous connecter.
Atelier complémentaire:
L'analyse de besoin: étape cruciale du processus de vente
Ces ateliers sont offerts exclusivement aux étudiants(es), diplômés(es) et membres du personnel de l'Université Laval.
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